Marża a narzut - czym się różnią?
Obie wielkości opisują ten sam zysk, ale odnoszą go do innej podstawy. Marża mówi, jaką część ceny sprzedaży stanowi zysk - tak liczy się rentowność sprzedaży. Narzut mówi, ile procent dodano do kosztu - tak zwykle ustala się cenę w handlu.
Przykład: kupujesz towar za 80 zł netto i sprzedajesz za 100 zł netto. Zysk 20 zł. Marża = 20 / 100 = 20%. Narzut = 20 / 80 = 25%.
Jak obliczyć cenę przy zadanej marży?
Cena = koszt ÷ (1 − marża). Żeby mieć 30% marży przy koszcie 70 zł: 70 ÷ 0,7 = 100 zł. Częsty błąd to doliczenie 30% do kosztu (70 × 1,3 = 91 zł) - wtedy marża wynosi tylko 23%.
Dlaczego rabat tak mocno obniża zysk?
Rabat zmniejsza cenę, ale koszt zostaje ten sam - więc cała obniżka zjada zysk. Przy marży 20% rabat 10% obcina zysk o połowę i trzeba sprzedać dwa razy więcej, żeby zarobić tyle samo. Zanim dasz rabat, policz go w kalkulatorze powyżej.